Igår sjönk RMB till havs med nästan 440 poäng.Även om devalveringen av RMB kan öka vissa vinstmarginaler, är det inte nödvändigtvis bra för utrikeshandelsföretag.De positiva faktorer som växelkursen medför har faktiskt en begränsad inverkan på små och medelstora företag.På lång sikt kan den kraftiga räntefluktuationen på kort tid skapa osäkerhet för framtida order.
En anledning är att det finns en obalans mellan valutakursförmånsperioden och redovisningsperioden.Om växelkursens deprecieringsperiod inte sammanfaller med betalningsperioden är växelkursens inverkan inte betydande.Generellt sett har företag ingen fast avvecklingstid.I allmänhet börjar avräkningen när en beställning är "out of the box", vilket innebär att kunden har tagit emot varorna.Därför är växelkursavvecklingen faktiskt slumpmässigt fördelad på olika tidsperioder på ett år, så det är svårt att förutsäga den faktiska avvecklingstiden.
Köparen har även en betalningstid.Det är omöjligt att göra betalning på dagen för mottagandet.I allmänhet tar det 1 till 2 månader.Vissa superstora kunder kan ta 2 till 3 månader.För närvarande står varorna i insamlingsperioden endast för 5-10 % av den årliga handelsvolymen, vilket har liten inverkan på den årliga vinsten.
Det andra skälet är att små och mikroföretag inom utrikeshandeln har en svag position i prisförhandlingarna, och den snabba fluktuationen i växelkursen har tvingat dem att ge upp vinster.Normalt är devalveringen av RMB främjande för exporten, men nu fluktuerar växelkursen från hög till låg.Köpare kommer att ha förväntningar på apprecieringen av US-dollarn och be om att skjuta upp betalningsperioden, och säljarna kan inte låta bli.
Vissa utländska kunder kommer att be om produktprissänkningar på grund av deprecieringen av RMB, och kräver att exportföretag söker vinstutrymme från uppströms, förhandlar med våra fabriker och sedan minskar kostnaderna, så att vinsten för hela kedjan kommer att minska.
Det finns tre sätt för exportföretag att reagera på förändringar i växelkurser:
• Försök först att använda RMB för avräkning.För närvarande avräknas många order som exporteras till Sydostasien och Mellanöstern i RMB.
• Det andra är att låsa växelkursen genom bankinsamlingskontot E-växlingsförsäkring.Enkelt uttryckt är det att använda valutaterminshandel för att säkerställa att värdet av tillgångar i utländsk valuta eller skulder i utländsk valuta inte eller mindre är föremål för förlusten som orsakas av valutakursförändringar.
• För det tredje, förkorta prisets giltighetstid.Till exempel förkortades giltighetstiden för orderpriset från en månad till 10 dagar, under vilka transaktionen genomfördes till den överenskomna fasta växelkursen för att klara den snabba fluktuationen av RMB-växelkursen.
Jämfört med effekterna av växelkursförändringar står små exportföretag och mikroföretag inför ytterligare två svåra problem, det ena är minskningen av beställningar, det andra är kostnadsökningen.
Förra året gjorde utländska kunder panikshopping, så exportaffären var väldigt het förra året.Samtidigt upplevde fjolårets sjöfrakt en kraftig ökning.I mars och april 2020 var frakten på amerikanska och europeiska rutter i princip $2000-3000 per container.Förra året var augusti, september och oktober en topp och steg till 18 000–20 000 $.Det är nu stabilt på $8000-10000.
Prisöverföring tar tid.Fjolårets varor kan komma att säljas i år och även produktpriset stiger med frakten.Som ett resultat är inflationen i USA mycket allvarlig och priserna skjuter i höjden.I det här fallet kommer konsumenterna att välja att inte köpa eller köpa mindre, vilket resulterar i överlager av varor, särskilt stora lager, och en motsvarande minskning av antalet beställningar i år.
Det traditionella sättet för kontakt mellan utrikeshandelsföretag och kunder är främst offline-utställningar, såsom Canton Fair.Drabbad av epidemin minskar också möjligheterna att kontakta kunder relativt sett.Att utveckla kunder genom e-postmarknadsföring är det mest kostnadseffektiva sättet.
De senaste åren har arbetsintensiva industrier skiftat avsevärt, främst till Vietnam, Turkiet, Indien och andra länder, och exporttrycket av produkter som hårdvara och sanitetsgods har fördubblats.Industriell överföring är mycket hemskt, eftersom denna process är oåterkallelig.Kunder hittar alternativa leverantörer i andra länder.Så länge det inte är några problem med samarbetet kommer de inte tillbaka.
Det finns två kostnadsökningar: den ena är ökningen av råvarupriserna och den andra är ökningen av logistikkostnaderna.
Det stigande priset på råvaror har lett till en minskning av utbudet av uppströmsprodukter, och epidemin har påverkat smidiga transporter och logistik, vilket resulterat i en betydande kostnadsökning.Det indirekta avbrottet i logistiken tillför en hel del extra kostnader.Den första är påföljden som orsakas av underlåtenhet att leverera varor i tid, den andra är behovet av att stå i kö för att lägga till ytterligare arbetskostnader för lagerhållning, och den tredje är "lotteriavgiften" för containrar.
Finns det ingen utväg för små, medelstora och mikroföretag inom utrikeshandeln?nej Det finns en genväg: utveckla produkter med oberoende varumärken, öka bruttovinstmarginalen och förkasta priset på homogena produkter.Först när vi har skapat våra egna fördelar kommer vi inte att påverkas av fluktuationer av yttre faktorer.Vårt företag kommer att lansera nya produkter var tionde dag.Den här gången är utställningen coverings22 i Las Vegas, USA, full av nya produkter, och gensvaret är mycket bra.Vi insisterar på att pusha nya produkter till våra egna kunder varje vecka, så att kunderna kan känna till utvecklingsriktningen för nya produkter i realtid, bättre anpassa ordermodellen och lagerprodukterna, och vi utvecklas också mer och bättre när kunderna säljer bra.I denna goda cirkel är alla oövervinnerliga.
Posttid: 2022-jun-17